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今年火紅的趨勢是什麼,除了美中貿易戰及總統大選外,應該就是健身風潮的盛行,近年來具有健康美的體態變成大家追求的目標,在台灣各式各樣的健身房雨後春荀般興起,而美國這個健身王國中,出現了一個有趣的健身房,每個月第一個星期一是 「披薩日」,每月第二個禮拜二是 「貝果日」,場內明文規定,運動時,不可以舉太重,不可以發出太大的聲音,不可以留太多汗,若違反規定,可以拉場內的警報器,員工會去請那位仁兄離開健身房,甚至報警!!!

 

但這麼有趣的健身房也不是佛心來作生意,它主要目標族群針對8成以上不上健身房的人,大部份不去健身房的人,第一主要因為懶惰,所以健身星球提供一個吸引及愉悅的環境,加上披薩及貝果作噱頭; 第二有健身房恐懼症,覺得一大堆健身強者在健身房都會比較身材,或比較誰作的運動強度較強,拿的啞鈴較重,所以健康星球的規定,不准拿太重,發出太大的聲音,來降低個人的不安心態,同時也沒有教練會在你單獨健身時,過來跟你推銷課程; 第三還是價格,除了會費外,每月10美金的月費,是所有健身房中是最低,進階版本則是21.99美元。進階版可讓會員帶1個人任何時間到任何場館免費使用,還可以無限次使用曬黑器材、按摩、按摩椅,買Reebok產品有八折優惠。

 

從1992年成立,它獨特的經營方式使得業績從2012到2016年有2倍的成長,會員人數從370萬增加到890萬,除了經營方式別出心裁外,它在行銷上也作很多努力,包含全國及地區性的媒體宣傳,品牌視覺全部都用紫色及黃色作主軸,以突顯出品牌的形象。

目前看起來這個營運模式應該是算成功,但是細看它近年來的財務報表,有4成的收入是來自加盟主向健身星球買健身器材費用,業績來源跟大部份人想像的不太一樣,但是這種連鎖加盟式的收入比例要多少才是合乎邏輯,可能就見人見智,畢竟在風口上見豬不是豬,見羊不是羊~~

這也導致2018年第二季健身器材商喬山拿下健身星球訂單後,第四季業績就開紅盤,所以健身星球也跟台灣有著不小的淵源,但是目前健身星球仍在負債中,所以未來還是有一定的風險存在。

很不幸就算有這麼新奇的經營方式,據健身星球自已的統計,還是有一半的會員沒有去健身房,那到底還有什麼方式會影響這些人呢??未來是否又會變成一個新的商業模式!!!!

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