Crocs是大家所熟知的鱷魚鞋，因為布希總統曾經穿過，也稱為布希鞋。這家公司在2002年創立，在當年的佛羅里達的遊艇秀初試啼聲，首批200雙鞋立即銷售一空，在2003年上過shark tank show成功受到一般大眾的注意。由於受到藝人明星的加持追捧，業績馬上倍數成長，到2007年達到最高峰，但在2008年即大幅下跌，外部因素是因為2008年金融海嘯，民間購買力急速下降; 加上這是快速時尚，等到流行的風潮一過，民眾立即恢復理智，購買實際需求數量，加上Crocs當時取名即如它的名字一樣，如鱷魚一般堅固耐用，所以汰換率極低，這也對當時銷售造成了影響。
內部因素則是2007年的銷售大幅成長，2008年的銷售預估即同樣上升，造成大量滯存，為了消化滯存只好以低價賣出產品，但也造成了2008及2009年的負毛利，不過從2010年業績開始慢慢回升，除了民眾消費力的回復，而公司的策略也大幅調整，改變產品原來的單一款式，單一訴求，用相同的材質，依不同的需求設計成不同的鞋款，大舉開拓消費者族群，而為了增加銷售及品牌的知名度，也開始增加門市點數，這成功帶動近年的銷售逐漸攀升。
本篇主要討論庫存，如何作出精準的預估，多少是合理的庫存，對製造業是個痛點，對有效期商品來說，有過期的壓力，對時效性商品的話，有汰新的需求，企業每年都要求高成長，在不可能準確預估未來需求的前提下，相應的打呆預備金是必需的，但大部份的企業會願意針對高目標，提供資金購買貨品，卻不願預備打呆的資金。
像Crocs處理滯存的方式是降價求售，第一個面對到的問題是，是否能銷售出去;第二個是利潤下降，在沒有預備金的狀況下，只能動支其它費用處理庫存，有時會影響到公司的現金流; 第三個是降低價格是否會影響品牌形象，若原先經營的是高端消費者，降價後很可能就會流失既有客群。這三個問題若處理不好，就會造成企業或品牌經營上的危機。
像是宏碁為了因應每年的高成長，而不斷的生產塞貨給通路，造成大量的損失外，執行長下台，也因而開啟另一條轉型之路。曾經我聽過一家新創公司講述他們的商業模式，因為要吸引消費者而一直開新的產品線，我問他們如何處理滯銷品，結論是募新的資金來處理庫存，新創公司現金流不穩定的狀況下，這樣的處理方式比較無法掌控，不幸的是，庫存的控制一直不是公司的首要任務，但如果萬一現金流一斷，危機即會浮上檯面。
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